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传统「赠饮」模式已失效一物一码才是王道!

归档日期:08-15       文本归类:整体失效      文章编辑:爱尚语录

  促销,是80%以上的企业都会做的事情,而「赠饮」是饮料品牌的常规营销手段之一。

  大部分企业会选择使用“再来一瓶”作为其促销活动,这有利于更好地提升品牌影响力,让品牌二次植入消费者的脑海。

  这种模式最早是由康师傅提出的,之后所有的饮料厂商几乎都效仿了这一方式,直到2015年,很多饮料生产企业开始发现,这一模式越来越难以为继。

  二来围绕着“再来一瓶”羊毛党们逐渐发展起了一整套的产业链,有人去废品站回收瓶盖,有人专门负责开模。

  简单粗暴的方式是直接仿造瓶盖,升级的手段则是将回收回来的“谢谢品尝”改成“再来一瓶”,不断扩大的损失,让饮料厂商们被迫求变,东鹏特饮就是其中之一。

  作为深圳的一家老字号饮料生产企业,东鹏特饮在2015年之前也一直采用“再来一瓶”的促销方式,在最严重的时候,羊毛党曾给东鹏特饮带来几千万的损失,这让东鹏特饮不得不谋求营销方式的转型。

  下图便是2019年夏季百事可乐大力推行的“酷玩百事概念店,100%赢惊喜”的活动,参与方式是:消费者开盖后,会看到瓶盖13位串码,然后消费者需要用支付宝扫一扫瓶身上面的二维码,然后按指引注册手机号码后再输入瓶盖内的13位串码,即有机会获得0.1~99元支付宝红包或者5~15元天猫超市购物券。

  在兑换奖励的时候,提示说,号码未注册??谁的支付宝不是跟手机号码绑定的呢?连续找了身边几个朋友扫码,一样都无法注册成功!这就意味着无法领取奖励,这样的营销活动还有意义吗?

  2015年前后,微信生态内的各种功能服务日渐完备,基于微信扫码领红包的方式开始在营销圈扩散开来。

  接入微信「一物一码」的品牌商,可以简化流程,用户无需输入长串的代码,小程序的体验也优于 h5 网页。不少品牌商都看中新的促销方向,开始探索数字化营销之旅。

  另外从体验的过程中我们发现,品牌商通过活动可以获得关于消费者画像的各种数据,这也是微信「一物一码」的重要能力。

  微信官方介绍,除了给每件商品生成一个专属的码,供消费者跳转小程序、公众号,微信还提供了为零售品牌提供了大数据支持,例如,商家可以在后台查看商品的扫码时间、地点、购买商品的用户年龄、性别、地域分布等群像数据。

  「一物一码」最终想要达到的目的是,把商家卖出的货品变为「流量」沉淀下来。而这可以给品牌商带来三个价值:

  除了营销,「一物一码」让每件商品都有了唯一的识别码,因此还有很多使用场景,如防伪溯源、防囤货窜货等。

  哪些行业适合「一物一码」?这是一个各行各业都需要的能力。目前,饮料、乳制品等行业行动最快。

  米多将在2019年8月15日举行“万码奔腾计划 微信一物一码免费接入仪式”会议,让众多品牌商读懂“微信一物一码”!!!

  米多智能营销团队产品总监潘洪玉分享《揭秘微信开放一物一码背后的底层逻辑》

  为大家解读微信一物一码未来的发展趋势以及微信一物一码从策划到落地执行的整体解决方案!!!

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